Responsable Comptes clés pour le circuit Do It Yourself H/F

Saint Priest (69)

Descriptif entreprise

Le Groupe Blanchon, entreprise dynamique et experte dans son domaine, propose des solutions techniques de protection et de décoration à destination du bâtiment et de l'habitat. Grâce à son approche innovante et sa politique de respect de l'environnement, Blanchon est un acteur majeur sur les marchés français et internationaux à travers sa marque Blanchon® à destination des professionnels, et Syntilor® à destination du grand public. Fort de cette réussite, le Groupe Blanchon exporte ses deux marques dans 60 pays.

Descriptif mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrez l'équipe en charge du développement de Syntilor® et des appels d'offres MDD sur un marché fortement concurrentiel. Vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et pilotez le développement commercial auprès des enseignes nationales de votre portefeuille, en lien avec les objectifs du Groupe.

Vos missions principales s'articulent autour des points suivants :

  • Vous élaborez les plans stratégiques des clients dont vous avez la responsabilité et êtes en charge d'optimiser le P&L de ces enseignes
  • Vous préparez et menez à bien les négociations annuelles pour chaque compte (référencement et conditions commerciales), en lien avec les objectifs qui vous sont fixés,
  • Vous établissez les prévisions des ventes à 18 mois et piloter la réalisation des objectifs de chiffres d'affaires et de rentabilité
  • Véritable ambassadeur/drice de la marque, vous dynamisez le chiffre d'affaires auprès des clients existants et contribuez à l'augmentation de la part de marché,
  • Vous suivez avec rigueur les grands comptes clients en animant le réseau de distribution à travers votre présence sur le terrain et chez les clients,
  • Excellent communicant, vous travaillez avec nos services R&D, Marketing, Trade Marketing, Logistique, ainsi que notre force de vente dédiée.

Ce poste, basé au Siège Social du Groupe près de Lyon nécessite des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire français. Voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable mis à disposition.

Descriptif profil

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, vous avez une expérience réussie dans un poste équivalent et maitrisez les canaux de la grande distribution (GSA ou GSS). Animé(e) par un leadership naturel, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs et avez la capacité de mener à bien des négociations dans un environnement concurrentiel exigeant. Chef d'orchestre, vous savez vous appuyer sur vos collègues mais également travailler en autonomie afin d'assurer un suivi de clients grands comptes optimal. Vous maitrisez parfaitement l'anglais. Votre persévérance et votre réactivité seront vos alliés pour réussir dans cette fonction stratégique.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Localisation : St Priest (69)

Statut : Cadre

Rémunération : Salaire fixe+ variable, mutuelle et prévoyance, véhicule de fonction

Date de prise de poste : Dès que possible 

Au travers de ses recrutements, le Groupe Blanchon cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.

 

Détail

Métier
Commercial
Site
Saint Priest (69)
Contrat
CDI
Date souhaitée de prise de poste
Dès que possible
Accessibilité aux travailleurs handicapés
Oui

Contact

Recruteur
Anaëlle Jouret